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苏宁控股集团董事长张近东是一名忠实的体育迷★✿ღ,不仅有着自己的足球队江苏苏宁★✿ღ,更曾入股意甲豪门国际米兰★✿ღ。最近★✿ღ,张近东又有了新的观赛习惯★✿ღ,即开弹幕★✿ღ,看直播★✿ღ。
“上次国米的友谊赛★✿ღ,我就是在龙珠直播上看的★✿ღ,以前不习惯开弹幕★✿ღ,现在我也开★✿ღ。”点开“弹幕”的按钮★✿ღ,张近东很快发现了直播平台的最大优点“里面的解说确实能和观众更好的互动★✿ღ,这很好★✿ღ。”
事实上★✿ღ,随着苏宁体育传媒历史性集齐欧洲五大联赛★✿ღ、中超★✿ღ、亚足联赛事★✿ღ、欧冠★✿ღ、欧联★✿ღ、苏超★✿ღ、俄超★✿ღ、荷甲★✿ღ、足总杯★✿ღ、WWE博鱼体育全站APP★✿ღ、UFC等赛事版权★✿ღ,如何在内容优势的基础上★✿ღ,进一步拓宽行业护城河★✿ღ,成为了摆在张近东面前的首要问题★✿ღ。
近日★✿ღ,张近东特意召集苏宁体育传媒全体人员开会★✿ღ,多次强调要让这么多版权真正实现它们的价值★✿ღ,为中国球迷提供最好的观赛体验和服务★✿ღ,让用户满意★✿ღ,形成良好的口碑★✿ღ。
“多样的解说风格可以满足球迷多元化的观赛喜好★✿ღ。”中国数亿球迷★✿ღ,萝卜青菜各有所爱★✿ღ,苏宁体育传媒就是要满足不同喜好的球迷需要★✿ღ,签约了一批各具特色的解说员★✿ღ。在张近东看来★✿ღ,体育传媒的核心就在于服务用户★✿ღ,而以多元化解说三田爱★✿ღ、弹幕★✿ღ、直播综艺构成的玩法创新博鱼体育全站APP★✿ღ,恰好能够诠释自己在内容加法上的思考★✿ღ。
由于同时具备用户规模庞大和高黏性的双重特点★✿ღ,体育比赛一直都是直播平台非常看好的题材★✿ღ。根据艾瑞咨询提供的数据★✿ღ,目前中国体育视频用户规模达到了1.6个亿★✿ღ,这1.6亿用户潜藏着非常强大的购买力★✿ღ。
然而由于版权和专业的门槛限制★✿ღ,能在这一内容领域占据市场的公司并不多★✿ღ。目前主要是章鱼和企鹅两家直播平台经营体育直播内容★✿ღ,其中章鱼背靠乐视体育★✿ღ,企鹅背后则是腾讯提供版权资源博鱼体育全站APP★✿ღ。
龙珠直播的崛起★✿ღ,正是得益于苏宁体育传媒资源的打包注入★✿ღ,包括欧洲五大联赛★✿ღ、中超★✿ღ、亚足联赛事★✿ღ、欧冠★✿ღ、欧联★✿ღ、苏超★✿ღ、俄超★✿ღ、荷甲★✿ღ、足总杯★✿ღ、WWE★✿ღ、UFC等赛事版权★✿ღ。而在获得海量体育版权后★✿ღ,龙珠希望在直播体育赛事的基础上进一步打造体育社区★✿ღ。
所谓体育社区★✿ღ,指的是打破传统赛事直播“我说你看”的单向交流模式★✿ღ,着力凸显“陪伴的粉丝经济”★✿ღ,龙珠CEO陈琦栋表示★✿ღ:“我们给整个龙珠直播创造了一个大解说和版权赛事的社区化的氛围★✿ღ。”
为了实现这个目标★✿ღ,龙珠直播围绕赛事衍生做了很多文章★✿ღ。比如针对网络平台上★✿ღ,体育直播解说专业度不高的情况★✿ღ,龙珠与董路★✿ღ、苏东等知名解说员签约三田爱★✿ღ,希望创造一个大解说和版权赛事的社区化的氛围★✿ღ。作为协作方★✿ღ,聚力体育总裁曾钢表示★✿ღ,多样化的互动直播是社区的重要组成部分★✿ღ,公司未来将从直播的技术化★✿ღ、直播的专业性等方向去做更大突破★✿ღ,希望最终让所有关注体育的用户★✿ღ,能够在平台当中进行流转★✿ღ,并且各种需求都得到满足★✿ღ,从而真正发挥出体育的价值★✿ღ。
而版权方代表之一★✿ღ,体奥动力副总经理张鹏也认为★✿ღ,网络直播和传统电视直播已逐渐形成优势互补★✿ღ。他表示★✿ღ:“采取直播形式可以更好地满足一些球迷群体的个性化需求三田爱★✿ღ,同时更多去影响年轻的90后博鱼体育全站APP★✿ღ、00后的球迷★✿ღ。希望通过和龙珠合作三田爱★✿ღ,让我们的中超和亚冠的比赛在影响力方面有提升★✿ღ。”
事实上★✿ღ,步入2017年之后★✿ღ,直播行业开始步入一个增长率放缓的新常态★✿ღ。根据投资银行瑞信预测★✿ღ,中国直播市场规模2017年将达到50亿美金★✿ღ。同时★✿ღ,直播市场的增长将在2017年减速★✿ღ,由高速发展转向平稳增长★✿ღ,但仍将保持两位数的增长速度★✿ღ。
市场增速放缓的大环境下★✿ღ,平台间的并购和挤压在所难免博鱼体育全站APP★✿ღ。2017年6月★✿ღ,宣亚国际发布公告称★✿ღ,拟亿现金的形式收购直播平台映客48.25%的股权★✿ღ。
而挤压最为明显的内容版块★✿ღ,当属泛娱乐和游戏直播了★✿ღ。龙珠直播同样精耕于此★✿ღ。在游戏直播战场★✿ღ,在成为国内第一《穿越火线》直播平台★✿ღ,拥有中国第一DNF主播之后★✿ღ,龙珠直播将投入10亿持续打造游戏直播生态★✿ღ,其中6.5亿元用于挖掘超过1万名新主播★✿ღ;剩余的3.5亿元★✿ღ,龙珠直播将用于制作10档以上精品级的直播节目★✿ღ。在泛娱乐领域★✿ღ,龙珠直播将与PPTV合作共享影视剧版权★✿ღ,数量多达2000部★✿ღ,同时通过直播导购的方式★✿ღ,龙珠直播意在叩开电商的大门★✿ღ。
然而★✿ღ,在泛娱乐和游戏直播之外★✿ღ,龙珠直播同样需要新的内容突破口以打破当下的僵局★✿ღ,体育赛事直播★✿ღ,恰好能够很好地承担这一破局者的角色★✿ღ。与游戏和秀场直播流量跟着主播跑的现状不同★✿ღ,体育直播的用户往往具有很高的赛事忠诚度三田爱★✿ღ。因此★✿ღ,随着名嘴解说苏东★✿ღ、董路的加盟★✿ღ,龙珠直播得以构筑起更深的行业护城河★✿ღ。同时★✿ღ,以此为基础★✿ღ,谋划更多“直播+”的商业可能★✿ღ,比如与自身的电商业务构成业务联动★✿ღ。
在苏宁正在开展的818大促中★✿ღ,以龙珠直播为代表的苏宁体育传媒版块也积极加入进来★✿ღ,并在广告植入等方面收获颇丰★✿ღ。例如在已经是“红海”的电视机销售领域★✿ღ,正是苏宁体育IP的加入产生了巨大的引流“魔力”★✿ღ:除了自己旗下的PPTV★✿ღ,苏宁还宣布将向三星★✿ღ、康佳★✿ღ、夏普★✿ღ、飞利浦★✿ღ、TCL★✿ღ、创维★✿ღ、海信★✿ღ、小米等植入苏宁PPOS系统的一线彩电品牌开放五大联赛赛事资源★✿ღ,打造专属体育频道★✿ღ,球迷无论用哪个品牌的电视★✿ღ,都可以观看到欧洲五大联赛精彩赛事★✿ღ。在此次818发烧节期间★✿ღ,苏宁也是祭出PPOS家族最大优惠★✿ღ,受到球迷“剁手党”的热捧★✿ღ。
在优秀体育IP备受热捧的当下★✿ღ,苏宁不仅斥重金搭建起了一个体育IP资源帝国★✿ღ,更是通过链接更多场景★✿ღ,更多品牌★✿ღ,为消费者提供更多个性化的产品★✿ღ,延伸出更多相关的运营玩法三田爱★✿ღ,更加深度社群化地布局体育内容矩阵★✿ღ。无论是2016年打造的利物浦定制版电视★✿ღ,还是不久前牵手三星打造的国米定制版手机★✿ღ,都是苏宁尝试体育IP运营★✿ღ,延伸IP价值的体现★✿ღ,也成为苏宁零售平台上热销的爆款★✿ღ。同时★✿ღ,体育IP对于苏宁地产★✿ღ、金融★✿ღ、投资★✿ღ、文创等产业的反哺效应也已逐渐显现★✿ღ,国际米兰★✿ღ、江苏苏宁等品牌也已成为苏宁各产业“品牌王冠上的明珠”★✿ღ。
在张近东的战略理念中三田爱★✿ღ,无论如何布局★✿ღ,业务的发展都是基于零售业务来展开并与之紧密协同★✿ღ,是从商品消费提供商向服务消费提供商的转型★✿ღ。“体育产业尤其是体育传媒业务★✿ღ,与上游品牌商和下游用户都有着密切的联系★✿ღ,是苏宁发展零售业务的优势产业★✿ღ,必须要高度渗透到零售业务中去★✿ღ。”
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